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怎么买车更便宜？买车省钱技巧大盘点
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部分1
进4S店之前进行研究
1决定你想要哪辆车
通过了解你想要哪辆车，你就有机会研究它附带的选项以及这辆车的真正价格。你可以先去4S店听销售介绍，并进行试驾，但不要开始任何谈判。
2找出汽车的“真实市场价格”
你可以利用一些网站免费在线研究此问题。一些汽车网站，比如汽车之家上，就收录了当地4S店给出的优惠，通常都会低于官方定价。
市场价格由许多因素决定，但本质上，价格是根据当前汽车市场以及全国各地4S店销售特定汽车的价格计算得出的。
作为一个安全的策略，让你的“目标价格”大致等于汽车的真实价格。你的目标价不是开盘价；相反，它应该是你的收盘价，并且你不会超过这个价格。
如果你觉得可以更大胆一点，可以让你的目标价格比新车的真实市场价格低几百上千。让4S店接受这个价格可能非常困难，但可以做到。
3从多个4S店处获取报价
开始谈判之前，可以询问你所在地区的4S店并询问他们对你感兴趣的汽车的报价。不要提及以旧换新、每月付款或融资. 你需要从每个4S店那里知道的唯一一件事就是单纯的汽车价格。
4获取自己的融资
汽车4S店在融资交易中赚取了可观的利润，这意味着如果你依赖4S店的融资，你可能会亏损。在前往停车场之前，通过银行、信用合作社或其他贷方申请自己的融资。
但是，此规则的一个例外是，你想利用4S店提供的特殊促销利率。此时，可以将其与你在银行或信用合作社可以获得的融资方案进行比较。
5进去之前要休息吃饭
买车的过程会耗费大量的精力和时间，所以想要打得像样，就要确保自己跟得上销售人员的节奏，贯穿整个谈判过程。作为一般规则，你也应该有足够的看车时间并且不要匆匆忙忙。
部分2
在4S店处谈判
1充足的时间去购物
当4S店提供大量促销活动或有大量客户时，请勿前往。尽可能在工作日的白天去4S店处，因为工作日的晚上和周末往往是最忙的。选择一个接近月底天气恶劣的日子，你将有更好的机会省钱。
你可能认为人潮涌动对你有利，因为这意味着销售人员可以花在你身上的时间更少，可能更快促成交易。但人潮涌动也意味着正在进行更多潜在订单，因此销售人员可能不那么急于要跟你达成交易，同意你的报价。
2确定你是否应该说明你想要哪辆车
这里有两种说法。第一个说法是，你应该在进入4S店的那一刻让销售人员确切地知道你想要什么。让他们知道你想要什么，知道你想要的价格，让销售人员知道你已经做好了充分的准备，并且不容易说服。
第二个说法是，你永远不应该让销售人员知道你已经看中了一辆特定的汽车。或者，不要对任何特定的汽车表现明显。否则会表明你迫切需要一辆特定的汽车，而这是开始谈判的薄弱环节。
3要求查看发票
发票会让你知道4S店为这辆车支付了多少钱，因此你知道4S店在赚取利润的同时还能承受多低。这让你对最初的报价有一个很好的准备。发票还将告诉你有关汽车的重要信息。
但是请记住，许多4S店不会向客户提供此信息，而是参考“标价”价格。
4避免成为第一个说出价格的人
如果你第一个提出报价，你最终可能会提出高于销售人员最低报价的报价，并最终支付更多的费用。销售人员接受过培训，以提出某些问题，例如“你的预算适合每月支付多少费用？” 或“你愿意付出多少？”
你应该用你自己的问题来回答这些问题。说明你已经做了很多研究并货比三家，但想先听听销售员的意见，因为他是专家。最后问他最低的价格。
重点应该放在汽车的价格上，而不是导致每月付款的融资。
在你完成谈判过程时，进行小幅增量，逐渐达到你的目标价格。记得慢慢来。即使销售人员急于进行销售，你也可以让他跟随你的步伐。根据你的目标价格确定你理想的付款方式，并告诉销售人员你能负担得起的所有费用。在你就最终价格达成一致之前，不要提按月付款。
销售人员会跑来跑去找销售经理审批。当它们的价格大幅下降后，你会非常“痛苦地”提高你的报价。
5大胆并忽略“标价”价格
标价（制造商建议零售价或厂商建议零售价）可能看起来像是你可以从4S店处获得的最低价格，但事实并非如此。制造商标价是制造商计算的价格，它给予4S店充足的利润和回旋余地。实际上，4S店仍然可以低于该价格并仍然赚钱。
你的起始报价应该很低。如果你担心冒犯销售人员或不被认真对待，那么你最终可能会提出过高的报价，结果可能导致你支付的费用超出你的需要。
如果不能得到发票，建议以标价的百分比 (88%-90%) 作为报价起点。
6事先决定你的选择
在查看配置和附加组件时，只添加你确实需要并实际计划使用的选项。你无需为一堆你虽然想要但并不真正需要的额外东西付费。将此费用包括在你“有能力支付”的总金额中。
当推销员向你推销时，延长保修和服务合同听起来不错，但实际上，大多数新车已经有了很好的保修。此外，延长保修有很多漏洞，可能无法涵盖很多维修。
留意那些花费超过实际价格的额外物品，例如织物保护和防锈。
如果有你确实想要的配置，请务必说明你的第一个报价中包含哪些选项。
7不要太执着
弄清楚你心仪的汽车的缺点是，通常情况下，你可能会发现自己对特定的车型产生了情感依。谈及汽车谈判，感情是软肋。
你可以进行试驾以了解汽车，但你应避免做任何可能使你对汽车的情感更加牢固的事情。
8保持友好的态度
你需要坚定，以避免在交易中失败，但与此同时，你永远不应该对销售人员发脾气。你想保留尽可能多的钱，而4S店希望获得尽可能多的利润。值得一提的是，任何一方都没有错。这就是商业运作的方式。
还要记住，友好的人更容易相处，如果你以同样的态度对待他们，其他人可能会自然而然地希望你保持快乐和满足。你可能会认为刻薄会吓到销售人员，或者会迫使她做任何必要的事情来让你达成交易，但这种情况并不常见。通常，这样只会让销售人员想要放弃与你的交易或者坑你一把。
9锁定你的总价
这包括你以旧换新的价格，以及可能的融资的价格。在确定汽车的最终价格时，你应该只关注实际的最终购买价格。谈论其他任何事情，最终都可能促使销售人员拿走他们给你的额外现金进行以旧换新，并将这笔金额添加到新车的价格中。
在确定最终价格之前，不要谈论融资方案、每月付款或任何回扣和激励措施。
即使你已经拥有可以负担的每月付款价格，提前让销售人员知道这一点可能会导致他将融资延长一年，而不是降低汽车的最终价格。
提早提及以旧换新会使事情复杂化，并让销售人员有更多机会诱骗你接受仅因你的以旧换新提供的交易而看似划算的交易。这也适用于他提出“还清当前汽车的其余部分”的情况。
如果在你锁定最终价格之前计算回扣或其他奖励，你将无法知道该回扣是否合法地减少。
10必要时走开
如果销售人员提出最终报价，并且该报价仍高于你的目标价格，请坚持立场并让销售人员知道你拒绝再提高。如果她仍然不让步，礼貌地告别。
但是请注意，这并不一定意味着交易已经完成。确保销售人员在你离开之前知道你的电话号码并知道你的目标价格。如果这个价格是合理的，销售人员可能会与你联系。
买车时千万不要着急，否则最终可能会遇到糟糕的交易。不要害怕花时间和货比三家。
部分3
跟进
1知道何时进行适当的跟进
如果你没有找到愿意与你的目标价格相匹配的4S店，你可以在几周后致电最接近你的目标价格的4S店。坚持你的目标价格，即使你打了一个后续电话。
你还应该避免给销售人员留下你动摇或愿意接受更少的印象。也不要让他知道没有其他4S店与你的价格相匹配。
当你拨打后续电话时，要求与你之前交谈过的销售人员或经理交谈。他已经和你有一些关系，所以你不需要从头开始谈判。
提醒电话那头的销售人员，你只有在他能满足你提议的数字时才感兴趣。询问是否有任何变化，如果没有，礼貌地结束电话。
2选择周六或周日晚上
更具体地说，在4S店周末关门前一小时拨打后续电话。通常，销售人员可能只是为了在周末结束前达成最后一笔交易而愿意与你合作。如果销售人员或4S店经历了销量糟糕的一周，情况尤其如此。
在每月的最后一天打电话。这个月的最后一天是进行跟进电话的最佳时机，因为销售人员可能急于达成最后一笔交易。
例如，如果销售人员没有达到目标，会急于在当月的最后一天获得更多的销售以达到该目标，
但是请注意，如果4S店或销售人员在该月非常成功，则此策略可能行不通。
3在恶劣天气下跟进
恶劣的天气往往会把客户赶走，因此4S店不太可能在大雨、大风或大雪期间进行如此多的销售。因此，当机会来临时，销售人员可能会更加迫切地进行销售。
如果你只遇到一整天的恶劣天气，则此选项有效，而当你遇到几天到一周或更长时间的恶劣天气时，它会更有效。
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